|
|
1楼
发表于 2008-6-11 21:21
| 只看该作者
２００８年４月份，我进入公司，开始了为期一个月的实习．
和大多数人一样，刚进入公司，心里是激动的，是兴奋的．因为自己面临的是大学毕业的第一份工作，也是自己这辈子从事的真正的第一份工作．大学学的是市场营销，虽然很多人说这是一个好专业，虽然很多人说我们是专业的销售人员，但是我不得不说，大家并没有给我们多少销售经验，大学也没有给我们多少销售经历，我明白，一切都还得从头开始．真正的销售还得在以后的工作中学习，积累．不过，所幸的是，大学给了我很好的销售观念，也让我懂得了做事的态度．
我们这一批实习的员工有８个大学生，当初我们进公司的时候初试是２４人一小组，无小组讨论，然后选４个，后来还有笔试，然后等总部的通知，所以我们这些进来的人都不是太差的，我们班有两个男生进了这家公司，一个我还有一个，两个人都算还是比较优秀的吧．
刚开始上班的第一天就跟着老业务员去销售，按照公司的规定，我们大学生可以跟三天，主要学习拜访的技巧，如何介绍产品，如何填写报表等．我们公司对报表要求很严格，甚至要求到必须填写准确的拜访时间．因为我们是快速消费品销售，所以每天要拜访的客户很多，压力也比较大．
三天以后，开始自己的销售工作．在公司划分的区域里开始逐个拜访，一句一句的和老板说：＂老板，你好，我是某某公司的，＂后来，我发现这效果不好，换了一种，＂老板，我给你带来了一个好卖并且利润很高的产品＂这样，有些老板有点兴趣，不过有些老板觉得我有问题．．诶，总是看到各种各样的论坛上的帖子说，要有一个好的开头，但是还不知道如何才能更好的抓住客户的兴趣，还请各位大虾支招．
在销售的过程中，还遇到了很多的问题，比如，你们产品太贵了，．这里的人只喜欢喝这个啊，不习惯你那个，虽然你产品品牌大啊，但是不好卖，下次再要点啊，我得问过我老公啊，这些问题，不过，很感谢论坛，这些问题我都在论坛找到答案了．
我觉得身在论坛中，作为一名销售人，我们来到了销售人论坛，本身就是一种成功，接下来的，我们应该更多的吸取论坛的精华东西，然后快速成长，再把自己的经验写出来，让更多的销售人随着销售人成长，愿我们的论坛诞生出越来越多的经理．！！～
|
-
1
评分次数
-
|
发表于 2008-6-11 21:35
| 
发表于 2008-6-11 22:09
| 
你是经理为你加油!!!
